拓展心得体会

拓展心得体会

当我们经过反思，有了新的启发时，就很有必要写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么要如何写呢？以下是小编精心整理的拓展心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

野外拓展训练心得体会短短两天两夜的野外拓展训练，使我认识到了团队的力量是巨大的，我们团队的每一个人的潜力也都是巨大的，成功是属于我们团队的每一个成员，同时自己也更加坚信没有不可能完成的任务，世上无难事，只怕有心人。

人最大的敌人就是自己，战胜自己就是取得胜利的第一步。

我非常荣幸自己能够有机会参加这次野外拓展培训，作为一名群团干部，一名宜化文化的传播者，宜化精神文明的实践者，弘扬者，经过此次培训，使我认识到宜化文化完全是可以复制的，它在我们的日常工作生活中无处不在。

我们的宜化文化是根深叶茂的，在我们此次的训练项目中都体现了出来，都是在对宜化文化进行着另一方面的诠释。

自己作为一名刚刚走进宏丰，加入宜化不到一年的新工，此次机遇，此次训练无疑是非常难得的，自己从当初肤浅的认识宜化的六大法宝到深刻领悟宜化文化的真谛，也使自己找到了新的人生目标的新的起点。

在风景秀美的新乡八里沟景区进行的此次野外拓展培训，用非常直接的方式把我们与家人，与同事，与领导的距离拉的更近了，我也更加迫切地感受到宜化大家庭的温暖，团结的力量及宏丰这个团队的强大生命力和战斗力。

这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。

这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。

证明了自己，超越了自己。

通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。

没有不可能，超越自己就能够创造奇迹，断桥和毕业墙等拓展项目都是出色的例证。

从拓展训练联想到实际的工作，我也感到受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微，由此，团队整体的效率就显得极其重要。

保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，必须增进彼此的了解和加强相互之间的信任感。

这次拓展训练项目的安排和设计在这方面的努力每个人都深有体会，由此应用到具体的工作中，团队中相互的协作效率和质量都会有很大的提高。

通过对拓展训练的总结体会，在实际工作中如何增强团队的核心竞争力，我想：首先，整个团队必须确定一个合理的工作目标，在目标确定的前提下，制定出切实可行的工作计划。

很明显，没有目标的团队，存在就没有任何意义；而如果团队的目标制定的不合理或根本不能实现，那最终也必将一事无成。

其次，整个团队必须有强大的凝聚力，单个成员对整个团队要有责任心和使命感，形成一个相互信任的核心，使每个成员都参与团队工作之中，发挥每个人的主动性和参与度，整个团队才能不断进取，取得成功。

再者，合理分配整个团队的资源，充分做到人适其职，物尽其用。

只有如此，整个团队才会保持高度的发展态势，从优秀走向卓越。

拓展训练是短暂的但是它对我的影响确实是深远的，我要把拓展训练中体会到的切实应用到今后的工作中，使自己充分融入到创造卓越的团队之中。

对我来说，第一天有一个不一样的开始，本来是6点40分集合的，结果阴差阳错，我没能准时到达。

队长打电话过来催的时候，也就是我还在床上的时候，已经6点55分，幸好东西早已收拾好，跑步加打的到了7点10分赶到了集合地点。

上车以后，多亏了陈同学的绿茶，让我不至于缺水，至今仍难以忘怀。

这件匪夷所思的事情，我至今还没弄明白，我后来看了闹钟确实调到5点50，那么是响了很多次后停了，还是压根没有响，我就不知道了，以后的重要事件，两个闹钟会增加不少保险系数。

去到之后第一个事情就是分组，我们组的同学都比较内敛，但合作很好，而且随着教练的鼓励，大家也越来越投入地交流和参与。

第一个项目是背摔，就是人占到一个高台上，然后垂直往后倒，别的同事负责接住，有些同事总结的时候说因为接住别人的时候都是非常专注，保证了摔下来的同学的安全，所以轮到自己的时候他也相信别人会像他一样，所以摔的时候很放心，我自己在台上却没有想这些，我上台前已经有几位同学示范过了，我是很相信我们组的人的，我在台上的时候唯一专注的是教练之前说的步骤，第一是双手反过来顶住下巴，第二是背对大家，后脚跟略微探出，第三是问“准备好了吗”，第四是数“三二一”，最后倒下去，我相信只要正确做完，大家一定能接住的。

这个项目是在大雨中进行的，不过却完成得很顺利。

第二个项目是下午的高空单杠，简单来说就是先爬上一根10米左右的柱子，然后要站到顶端一个30厘米左右半径的圆盘上，此时前方1米处左右有个单杠，要跳过去双手抓住单杠。

这个项目最难的地方是站到圆盘上，因为到顶的时候双手只能扶着圆盘，脚很难提上去，提上去之后还得站起来，而且一旦脚发抖，整根柱子就跟着晃起来，进一步增加难度。

尽管如此，凭借大家的鼓励，我和其他组员一样跳了过去并抓住那根单杠。

另外，我还幸做了一阵子的主保护，我以为我的身体素质不足以应付这个任务的，不过教练说只要按照说好的方法做就没问题，这是一次建立自信的成功的尝试，虽然后来左臂有点酸痛，但现在左手的力量比以前大了很多。

如果说两个挑战项目是对体力和勇气的锻炼，那么几个pk小项目就是对合作与沟通的锻炼。

我们在贪吃蛇项目里有很强的执行能力，但也暴露了沟通时混乱的问题，最终成绩比较靠前。

在极速60秒的项目里，我们根据之前的总结，围一圈有序地发言，大大提高了效率，而且第一场进场时发现不是数字牌，有人果断地叫大家记牌，所有人都冷静执行，没有冲进去捡牌，说明了我们随机应变的能力和很强的执行能力，这一点以后要发扬下去，另外我们“国足“队还和“美女与野兽“队合作交换信息，是双赢，最终我们取到三轮就完成任务的好成绩。

最后不得不提的项目就是翻毕业墙，如果没有默默无闻的做基石的同事和上面拉 ……此处隐藏8448个字……我明白了以前不能明白的道理。原来有些事情是我们不能够控制的，但是我们是有办法解决的;有些事情看似很简单，但是做起来需要大智慧;有些人在我们眼里看来是不能够信任的，但是通过接触是可以深交的。成功了就会获得荣誉，失败了就要受到应有的惩罚，做一个有智慧，有担当的人，是需要修炼的。我们该怎么去修炼，怎么去提升，就只有在学习中不断的实践。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

大部分销售人员声称提出有意义的解决方案是他们最擅长的技能。然而事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。在销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

如果你真正思考获得承诺，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。每当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。经过研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。而任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

往往销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。这也形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

20xx年8月3号到4号，我有幸接触到第一次野外拓展训练，我们新老员工在教练的带领下不畏天气暑热，路途遥远，有些路段甚至没有路，从草丛荆刺中走过，最终完成了从惠水到训练基地的整个拓展活动。尽管短短两天的野外拓展训练已经结束，而内心依然为之澎湃，微笑留在脸上，感动的泪水留在心里，激情依然因其延续。训练场上“红辣椒队”跟“蒜我狠队”的角逐、组内的竞争和合作、全体参训队员的通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”；在各自教练的协助下，我们每一个队员完成集训任务的同时又给我们思考和工作上的教训。虽然拓展已经结束，我们的思考永不停止，训练的完结，不是思考的停滞，将是新的开始。

一开始在从花溪到惠水的车上，教练跟我们说了三个“不分。”你们在我这里，不分年龄；不分职务；不分性别。在教练面前我们就是一个卒，一律平等。到了惠水，我们分好了队，教练让我们做了几个小游戏，尽管大家欢声笑语，都很高兴，教练说：好，很好，非常好。其实教练是在给我们树立自信心，让我们团结互助，因为后面的徒步是非常艰难，阳光的暴晒，正如针在扎我的全身一样，这是对我们的一种磨练，我们会战胜自身以外的很多环境。一个人没有了自信，就谈不上希望，更谈不上未来，

高空断桥。看到同事们一个个轻松的跨出高空的一小步后，我也勇敢的爬到断桥上，断桥上每走一步，我们全身在颤抖，特别是腿，根本不由自己，抖得很厉害，每往断桥中间靠拢一步，桥振动的振幅越大，心跳的频率更快，尽管下面的同事在关注着我，在为我加油、鼓起.,感觉那一瞬间周围很安静，只听到心跳的声音，感觉周围的空气凝固一样，最终到了断桥的终点，这时才发现迈出这“一小步”的艰难，这时才体会到“举步维艰”的意境。站在高空，犹豫不决，腿更加颤抖了，我现在能做的就是调整好心态，让断桥振动和两腿的颤抖尽量小一下，为跨出哪一步做好基础。我抓起胸前的保护绳，那是我唯一的依靠，也是我唯一的希望，我在断桥的终点处停留几十秒，感觉像过了几个世纪似的，空气的凝固，时间的停滞。最后我还是跨出那一小步。虽然我跨到到断桥的另一边，可是不是很稳，断桥的振幅比之前更大了，我的脚抖得更厉害了，心跳更加速了，此刻的我已经战胜了那一小步，在教练的引导下，我从高空慢慢的掉下。也许眼前的困难并不可怕，可怕的是我们内心的恐惧不断的放大了困难，内心的屏障阻碍了我们解决困难的步伐和克服困难的勇气。

翻越人墙。我们面前是4米高的一个墙，要我们所有成员都能爬上去，并且不能说出声音，一个人说出话，就算失败无论你上去多少人，都要从来。活动开始了，伴随着音乐的响起，感觉就像汶川地震一样的感触，心跳的弦跟着音乐节奏在抖动，爬上去的每一个人都是踩着脚下的同事的肩膀慢慢的上去，此刻的我为之震撼，他们默默无语，肩负着把每一个同事送到高墙之上，他们忍受着肩膀的疼痛，因为他们不想肩上的同事出意外，这是他们的使命和责任，上去后的同事看到墙上悬挂着的同事，他们的手还是拉着下面的同事在慢慢的往上拽，那样震撼的场景，每一个人都流下泪水，特别是最后一个，他是拉着悬挂在墙上的脚跟，上面的拉着悬挂人的臂膀往上拽，一双臂膀承受着几百斤的重量，感觉那一刻时间凝固，那个场景深深的刻在我的心里，活动完成了，教练让我们围成一个圆圈，让我们闭上眼睛，手握着旁边同事的手，听着教练跟我们说的很多很多，我们认真的听着，用我们的内心去聆听。

我从拓展中学到了很多，无论是做人，还是做事，给我深深的感触。在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，要时刻拥有团队互助。协助的精神，都能认真对待工作中的每一个任务，竭尽全力去完成，我们的成绩会更好。通过这次拓展训练，让我深刻体会到团队力量的巨大性，成功是属于每一个成员的，只要每一个成员相互协助，认真做好自己的每一件事，很多难的事情都是能完成的。困难无处不在，只要我们冷静去思考，认真对待，不要放大困难，更主要是战胜自己，自己是自己最大的敌人，战胜自己就是取得成功和战胜困难的第一步。多去沟通，无论是上级还是下级，好的想法和思路多去跟别人沟通、分享，明天会更好。要学会对事物多角度去思考，多一份理解，多一份关爱，多一份包容，我们会更好。我们要应该有一颗感恩的心，回报社会，孝敬父母，毕竟社会是整个大家庭，只有整个大家庭好了，家里的每一个人才会好，明天会更好。